Linkedin Ads è lo strumento ideale per le aziende cercano continuamente di raggiungere il loro pubblico specifico e generare lead di qualità. Nel marketing B2B, gli annunci LinkedIn sono emersi come un vero e proprio game changer negli ultimi anni. Con oltre 700 milioni di utenti, LinkedIn è il più grande network professionale al mondo, rendendolo la piattaforma ideale per le aziende per presentare i loro prodotti e servizi a un pubblico altamente mirato.

Gli annunci LinkedIn offrono alle aziende un'opportunità unica per raggiungere decision maker e influencer, rendendoli uno strumento efficace per generare lead di alta qualità. Sfruttando le fantastiche opzioni di targeting di LinkedIn, le aziende possono concentrarsi su specifiche industrie, titoli di lavoro e persino dimensioni aziendali per garantire che i loro annunci siano visti dalle persone giuste. In questo articolo approfondiremo perché gli annunci LinkedIn sono la chiave per raggiungere il pubblico B2B e generare lead di qualità. Quindi preparati per portare il tuo marketing B2B al livello successivo con gli annunci LinkedIn.

Introduzione agli annunci LinkedIn ads

LinkedIn è un social network professionale che consente agli utenti di connettersi con colleghi, esperti del settore, potenziali clienti e altre persone influenti. LinkedIn ha una portata globale e gli utenti possono creare profili che dettagliano la loro esperienza professionale, i loro interessi e le loro competenze. Inoltre, LinkedIn offre una serie di funzionalità per consentire agli utenti di pubblicare contenuti, partecipare a gruppi, cercare lavoro e altro ancora.

Gli annunci LinkedIn sono un modo per le aziende di promuovere i loro prodotti o servizi all'interno della piattaforma. Quando gli utenti accedono a LinkedIn, vedono gli annunci nella loro pagina di feed, nella loro casella di posta, nelle pagine aziendali e nei gruppi. Gli annunci LinkedIn possono essere utilizzati per raggiungere un pubblico altamente mirato e generare lead di qualità.

Comprensione del pubblico B2B su LinkedIn ads

LinkedIn è una piattaforma unica in quanto è progettata per connettere i professionisti. Ciò significa che il pubblico su LinkedIn è altamente mirato e orientato agli affari. In effetti, il 61% degli utenti di LinkedIn hanno un'alta posizione decisionale all'interno delle loro aziende. Ciò significa che gli annunci LinkedIn sono particolarmente adatti per le aziende che cercano di raggiungere decision maker e influencer. LinkedIn offre anche una serie di opzioni di targeting per aiutare le aziende a raggiungere il pubblico giusto.

Le aziende possono utilizzare il targeting per industria per raggiungere professionisti in un settore specifico, come ad esempio la finanza o la tecnologia. Inoltre, le aziende possono utilizzare il targeting per titolo di lavoro per raggiungere persone con specifici titoli di lavoro, come ad esempio CFO o direttore finanziario. Infine, le aziende possono utilizzare il targeting per dimensioni aziendali per raggiungere aziende di una certa dimensione, come ad esempio piccole e medie imprese o grandi aziende.

Tipi di annunci su LinkedIn

Ci sono diversi tipi di annunci su LinkedIn, ognuno dei quali offre vantaggi diversi. Gli annunci di testo sono annunci semplici che appaiono nel feed di LinkedIn. Questi annunci sono ideali per le aziende che vogliono promuovere un'offerta specifica, come ad esempio un evento o un webinar. Gli annunci dinamici sono annunci altamente personalizzabili che utilizzano informazioni dal profilo LinkedIn dell'utente per creare annunci personalizzati. Infine, gli annunci video sono annunci che utilizzano il video per presentare i prodotti o servizi dell'azienda. Questi annunci sono ideali per le aziende che vogliono creare contenuti coinvolgenti e interattivi.

Come configurare una campagna pubblicitaria su LinkedIn

Per configurare una campagna pubblicitaria su LinkedIn, le aziende devono prima creare un account LinkedIn Ads. Una volta creato l'account, le aziende possono creare la loro campagna pubblicitaria. Durante la creazione della campagna, le aziende possono selezionare il tipo di annuncio, il pubblico target, il budget e le date di inizio e fine della campagna.

Obiettivi di Campagna Linkedin

Questi obiettivi si distinguono per l'approccio strategico che adottano e i risultati che mirano a ottenere. Ad esempio, l'obiettivo "Genera lead" è ideale per coloro che desiderano raccogliere informazioni di contatto qualificate da potenziali clienti interessati al proprio prodotto o servizio. Gli inserzionisti possono creare annunci personalizzati con moduli di registrazione integrati per catturare i dati dei lead direttamente sulla piattaforma.

D'altra parte, l'obiettivo "Aumenta il coinvolgimento" mira a massimizzare il coinvolgimento degli utenti con il contenuto pubblicitario. Questo obiettivo è particolarmente efficace per promuovere post organici di successo o per aumentare la visibilità di eventi, articoli o annunci sponsorizzati. Un altro obiettivo comune è "Aumenta le conversioni sul sito web", che punta a indirizzare il traffico di LinkedIn verso un sito web specifico e incoraggiare gli utenti a compiere un'azione desiderata, come l'acquisto di un prodotto o il completamento di un modulo di contatto.

Questo obiettivo è ideale per le aziende che cercano di generare vendite o conversioni dirette dal proprio sito. In definitiva, la scelta dell'obiettivo di campagna su LinkedIn Ads dipende dagli obiettivi di marketing specifici di ciascun inserzionista, offrendo una gamma di opzioni che consentono di adattare la strategia pubblicitaria per ottenere i risultati desiderati.

Opzioni di targeting per gli annunci LinkedIn

LinkedIn offre una serie di opzioni di targeting per aiutare le aziende a raggiungere il pubblico giusto. Ad esempio, le aziende possono utilizzare il targeting per industria per raggiungere professionisti in un settore specifico, come ad esempio la finanza o la tecnologia. Inoltre, le aziende possono utilizzare il targeting per titolo di lavoro per raggiungere persone con specifici titoli di lavoro, come ad esempio CFO o direttore finanziario. Infine, le aziende possono utilizzare il targeting per dimensioni aziendali per raggiungere aziende di una certa dimensione, come ad esempio piccole e medie imprese o grandi aziende.

Dettaglio creazione audience annuncio LinkeIn

La creazione dell'audience su LinkedIn è un processo cruciale per ottenere il massimo valore dalle campagne pubblicitarie sulla piattaforma. LinkedIn offre una vasta gamma di opzioni per definire e raggiungere il pubblico giusto per la propria azienda. Gli inserzionisti possono utilizzare dati demografici come l'età, il genere e la posizione geografica per identificare il target di riferimento. Inoltre, è possibile selezionare specifiche informazioni professionali come il settore di lavoro, il titolo di lavoro, l'azienda o le competenze professionali.

Questa capacità di mirare agli utenti in base alle loro caratteristiche professionali distintive rende LinkedIn ads un canale incredibilmente perfomante per le campagne di business-to-business (B2B). Inoltre, LinkedIn offre la possibilità di creare audience personalizzate importando elenchi di contatti esistenti o utilizzando il suo pixel di conversione per creare pubblici simili basati su utenti con comportamenti e attributi simili a quelli dei clienti esistenti. In definitiva, la creazione dell'audience su LinkedIn consente agli inserzionisti di connettersi in modo mirato con professionisti altamente qualificati e di massimizzare l'efficacia delle proprie campagne pubblicitarie.

Condizionali per la creazione delle audience

Linkedin offre la possibilità di creare e salvare audience personalizzate con le logiche condizionali di inclusione, la "O" (ovvero, aggiungere più attributi per allarge l'audience) e la logica condizionale "E", utile a restringere ulteriormente il pubblico per la creazione del nostro pubblico preferito.

Esempio logica condizionale "O"

Esempio Logica condizionale "E"

Best practices per il formato degli annunci LinkedIn ads

Gli annunci LinkedIn devono essere accattivanti e coinvolgenti per attirare l'attenzione del pubblico. Le aziende dovrebbero utilizzare immagini e video di alta qualità e testi accattivanti. Inoltre, gli annunci dovrebbero essere personalizzati per il pubblico target e includere un forte call-to-action.
I formati pubblicitari sono quello che troviamo in altri social come Facebook/Instragram o google Ads, con qualche piccola differenza

Come misurare il successo della tua campagna pubblicitaria su LinkedIn

LinkedIn Ads fornisce una varietà di metriche che consentono agli inserzionisti di valutare l'efficacia e il successo delle proprie campagne pubblicitarie sulla piattaforma. Alcune delle principali metriche disponibili includono il numero di impressioni, che indica quante volte l'annuncio è stato visualizzato, e il tasso di clic (CTR), che misura la percentuale di utenti che hanno cliccato sull'annuncio rispetto al numero di volte in cui è stato visualizzato.

LinkedIn ads offre anche la possibilità di monitorare le conversioni, che misurano le azioni desiderate compiute dagli utenti, come il completamento di un modulo di contatto o l'acquisto di un prodotto. Le metriche di conversione consentono agli inserzionisti di valutare direttamente l'impatto delle proprie campagne sulle attività di business. LinkedIn fornisce inoltre dati sul pubblico, come la suddivisione demografica degli utenti che hanno interagito con l'annuncio, offrendo una panoramica dettagliata del tipo di professionisti raggiunti. È possibile monitorare anche il costo per clic (CPC) e il costo per conversione (CPA) per valutare l'efficienza delle proprie campagne pubblicitarie.

Case studies di campagne pubblicitarie di successo su LinkedIn

Ci sono molte aziende che hanno avuto successo con gli annunci LinkedIn. Ad esempio, HubSpot ha utilizzato gli annunci LinkedIn per generare lead di qualità e ha visto un aumento del 400% nei lead qualificati. Inoltre, Microsoft ha utilizzato gli annunci LinkedIn per raggiungere decision maker e influencer e ha visto un aumento del 15% nelle conversioni.