Come il mondo, il vino si evolve e, con esso, cambiano anche le modalità di vendita e comunicazione. L'e-commerce, oggi più che mai, rappresenta una straordinaria opportunità per le cantine di ogni dimensione, soprattutto per le piccole e medie imprese che vogliono raggiungere consumatori lontani e raccontare la loro unicità. La vendita online del vino non è solo un canale di distribuzione, ma uno strumento incredibile per creare una connessione autentica con gli appassionati e scovare opportunità in giro per il globo.

In questo scenario, professionisti come Elena Della Rosa, esperta di comunicazione e marketing del vino, giocano un ruolo cruciale. Elena, milanese di origine e romana d'adozione, ha unito la sua passione per il vino e il suo talento nel marketing per raccontare le storie delle cantine del Lazio e guidarle verso strategie efficaci. La sua esperienza, condivisa tramite il suo blog e i suoi canali, dimostra come la comunicazione etica e l'inbound marketing possano fare la differenza, anche con budget limitati.

Da Milano a Roma: come nasce la passione per il Lazio vitivinicolo?

Domanda: Cosa ti ha portato a trasferirti a Roma e come hai scoperto il mondo vitivinicolo del Lazio?

Risposta:
"Sono una Milanese (non imbruttita!) che ha deciso di trasferirsi a Roma. Mi occupo di comunicazione e marketing del vino e, una volta arrivata qui nella Capitale, ho scoperto il mondo vitivinicolo del Lazio, pressoché sconosciuto in Lombardia – e oggi dico anche nel resto d’Italia. Mi sono innamorata di questa regione e ho iniziato a lasciarmi sorprendere dai vini che qui vengono prodotti."

Il blog: raccontare il Lazio attraverso il vino

Domanda: Come è nato il tuo blog e qual è il suo obiettivo principale?

Risposta:
"Ho deciso di avviare il progetto del blog con un focus specifico sui vini, le cantine e tutte quelle persone e aziende che svolgono un ruolo nel settore qui in regione, proprio dopo aver capito la potenzialità del Lazio vitivinicolo. Voglio cercare di raccontare cosa è diventata questa regione oggi, dove si sta dirigendo, e svincolarla dalla brutta nomea passata, non più fedele alla realtà. Faccio questo intervistando e dando voce a chi ci lavora: produttori, agenti, ristoratori, tecnici… Per me, che mi occupo di comunicazione, questa è una sfida molto divertente."

Comunicazione e marketing etico: una scelta di valori

Domanda: Parli anche di marketing e comunicazione per le piccole cantine. Qual è il tuo approccio e come scegli i tuoi clienti?

Risposta:
"Mi piace raccontare e informare, ma nel blog non pubblico unicamente storie che riguardano questa regione. Parlo anche di marketing e comunicazione per le piccole e medie cantine che non hanno grandi budget da investire. Cerco di dare qualche consiglio per districarsi in questo mondo di guru che promettono miracoli in poco tempo, dando alcune linee guida. Credo fortemente nella comunicazione e nel marketing etico. I miei clienti hanno gli stessi valori; non potrei mai collaborare con persone e aziende spregiudicate."

Marketing inbound: la magia del passaparola

Domanda: Quali strumenti utilizzi per il tuo lavoro e come riesci ad attrarre clienti senza cercarli attivamente?

Risposta:
"Oltre al blog, che è la mia 'casa', in cui scrivo utilizzando strategie SEO, mi avvalgo del supporto dei canali social e di una newsletter. I clienti, lo confesso, non li ho mai cercati. Mi hanno sempre trovata loro, a volte anche tramite il passaparola. Questa è la magia del marketing inbound."

Errori comuni nel marketing del vino

Domanda: Quali errori frequenti commettono le piccole e medie cantine e come possono evitarli?

Risposta:
"Le piccole e medie cantine fanno spesso il grande errore di seguire i trend del momento. Adesso, il trend è quello della 'Brand Awareness per tutti'. Se non investi in questo non sei nessuno. Ma la verità è che per una piccola e media impresa, come lo sono mediamente le cantine del Lazio, questa è una strategia fallimentare: non hanno capitali sufficienti per imbarcarsi in questa attività. Seguono i guru già citati sopra, finendo per perdere tempo e soldi. Per queste realtà, la comunicazione più efficace è quella legata alla vendita. L’e-commerce è un tassello di conoscenza che decisamente mi mancava, ed è il motivo per cui ho deciso di seguire il corso in cui ti ho incontrato."

Un luogo unico per il Lazio vitivinicolo

Domanda: Cosa rende il tuo blog un punto di riferimento unico per il settore?

Risposta:
"Credo non ci siano altri luoghi virtuali al momento in cui trovare informazioni specifiche sul Lazio vitivinicolo e, allo stesso tempo, spunti per comunicarlo meglio. Un luogo dove non ci si parla addosso, dove si può trovare – grazie alle interviste – una pluralità di punti di vista che non vengono censurati o edulcorati. Un luogo in cui non si fanno marchette alle aziende o pubblicità, ma informazione."

Un grande grazie ad Elena!

Grazie alla passione e all’approccio etico di Elena Della Rosa, il Lazio vitivinicolo ha trovato una voce che ne racconta le potenzialità e le sfide. Il suo blog non è solo uno spazio informativo, ma un faro per le piccole e medie cantine che vogliono affrontare il mercato con autenticità. Con l'e-commerce e il marketing inbound come strumenti, il futuro del vino si presenta ricco di opportunità per chi sa coglierle. Non mi raste che augurarmi di ospitare Elena in Cilento e ringraziarla per la pazienza e la dedizione durante il percorso che ci ha fatto incontrare!

Salute !